Négociation, Médiation et Lobbying

3 short Advanced Management Programs hautement interactifs

Chaque module est intensif, interactif et convivial. En petit groupe, il permet les mises en situation concrète, l’échange de bonnes pratiques et l’acquisition de méthodes immédiatement opérationnelles. Le parcours est animé par des professeurs permanents du Groupe ESSEC et des experts d’ESSEC IRÉNÉ.

Le cursus est organisé de la façon suivante :

1) Les fondamentaux de la négociation (2 jours)

• Comment élaborer une stratégie de négociation et éviter les pièges habituels?
• Comment préparer une négociation?
• Comment communiquer efficacement à la table des négociations?
• Comment surmonter les biais psychologiques qui font obstacles à des négociations?
• Comment gérer les aspects intégratifs et distributifs dans le processus de négociation?
• Comment maîtriser une séquence de négociation, en traitant l'essentiel avant l'évident?
• Comment analyser ses propres expériences de négociation dans son environnement professionnel?

2) Médiation et Résolution de conflits ( 2 jours)

Le module précédent consacré aux "fondamentaux de la négociation" est un pré-requis pour assister au module "Médiation et résolution de conflits" dont les objectifs sont les suivants:

• Comment analyser et classer les différentes causes d'impasses et de blocages, lesquels sont monnaie courante dans les négociations complexes?
• Comment choisir et mettre en oeuvre les stratégies appropriées dans un répertoire d'options?
• Comment faire face aux "personnes difficiles"?
• Comment comprendre les dynamiques de conflits de son propre fonctionnement dans une situation de conflit?
• Comment découvrir et pratiquer le processus de médiation?
• Comment s'améliorer en tant que partie prenante à la médiation ou comment être en tierce partie efficace?                                                                                                                                                                                                                 

3) Négociation interculturelles ( 2 jours)

• Comment définir la culture en négociation? Comment profiler une culture?
• Quel est l'impact de la culture sur la construction de la relation à la table des négociation, le mandat et la cartographie des parties prenantes?
• Quel est l'impact de la culture sur la communication verbale et non verbale, la temporalité à la table des négociation et la logistique?
• Comment la culture impacte-t-elle les motivations à travers différents systèmes de valeurs, les solutions à la table argumentées de critères de justfication spécifiques est les solutions hors table?

CERTIFICAT ESSEC "SHORT ADVANCED MANAGEMENT PROGRAM"

Les participants qui ont assisté aux 3 modules recevront le Certificat "Short Advanced Management Program" délivré conjointement par l'ESSEC Executive Education et ESSEC IRENE.

Méthode de Négociation (Dunod 2010)

Chaque participant recevra Méthode de négociation, la seconde édition révisée et mise à jour de l'ouvrage publié en 2004 par Alain P. Lempereur et Aurélien Colson. Au dalà des pratiques instinctives et de la théorie gagnant / gagnant, ce livre, désormais référence internationale traduite en 8 langues, propose à la fois une philosophie et des techniques pour poser le bon acte au bon moment : les personnes d'abord, les processus ensuite, enfin les problèmes à résoudre.

Ce cursus de formation s'adresse à tous les cadres des secteurs privé et public amenés à :
•    Manager des équipes et construire des partenariats
•    Négocier des accords, contrats et conventions
•    Représenter leur organisation auprès de partenaires extérieurs

Nous consulter

Prochaine session : Juin 2012

Paris, La Défense - CNIT

CV et entretien téléphonique

 Aurélien COLSON, Professeur à l'ESSEC et Directeur de l’Institut de Recherche et d’Enseignement sur la Négociation

Comment créer de la valeur ensemble et construire des partenariats de longue durée ? Comment prévenir et résoudre les conflits ? Comment influencer et convaincre les autres ?

Ces questions sont au cœur de la vie de toute organisation. La manière de les traiter fait une grande différence dans le succès de vos activités, quels que soient le secteur d’activité et le pays. C’est pourquoi les méthodes de négociation, de médiation et de lobbying doivent être prises au sérieux.

Depuis quinze ans, l’Institut de Recherche et d’Enseignement sur la Négociation développe des approches opérationnelles pour aider les professionnels à réussir leurs négociations et rendre leurs organisations plus performantes.

Éligible au DIF, ce parcours certifiant de formation en négociation, médiation et lobbying aide cadres et managers à maîtriser une série d’outils essentiels. Interactifs et conviviaux, ces séminaires ont lieu à Paris La Défense (CNIT) ou sur le Campus ESSEC à Singapour.

En savoir plus : www.essec-irene.com

L’équipe d’ESSEC IRENÉ - à la fois des universitaires et des praticiens - affine des approches opérationnelles et des méthodes de pointe pour aider les professionnels à réussir leurs négociations. Depuis 1996, ESSEC IRENÉ a conçu et animé de très nombreuses missions de formation à la négociation : chaque année, environ 2 500 personnes y participent. ESSEC IRENÉ est intervenu à ce jour dans 61 pays.