Reprendre une entreprise

De nombreux cadres expérimentés cherchent, en dehors des grands groupes, à prendre leur autonomie à l’occasion d’une reprise. Ils ont pour eux la volonté, le dynamisme, une excellente "éducation", une grande mobilité… Mais dans leur parcours professionnel, il leur manque les points de repère d’un "autre monde" qu’ils n’ont pas réellement fréquenté, celui des PME. C’est pourquoi leur rencontre avec les "patrons" à la recherche d’un successeur est souvent empreinte d’incompréhensions, de maladresses, d’analyses erronées, et donc d’échecs.

Le marché de la reprise se structure et se professionnalise. Aujourd'hui une reprise ne
s'improvise pas et il n'y a plus de place pour le repreneur amateur. L'Institut de la
Transmission d'Entreprise permet aux repreneurs de structurer leur démarche,
d'approfondir de manière pratique et théorique, chacune des étapes et d'échanger
collectivement et individuellement avec les meilleurs experts du secteur.

La majorité des repreneurs individuels ne parviennent pas à concrétiser leur projet. Parce qu’ils sont seuls, parce qu’ils se sont mal préparés. C’est tout spécialement pour eux que nous avons créé l’Institut de Transmission d’Entreprise, en partenariat avec Intercessio. Un lieu à la fois d’échange, de rencontre, d’observation statistique et de formation.

Valider son projet
Ai-je le profil, la motivation, les moyens ? S’auto-évaluer à l’aide d’un diagnostic personnel, Découvrir la PME-PMI (spécificités de son univers, qu’est-ce qu’être dirigeant d’une PME-PMI ?), Mesurer l’adéquation de son profil avec les contraintes de direction d’une petite et moyenne entreprise ou industrie, Définir un plan d‘amélioration personnel.

Elaborer une stratégie cohérente
Comment définir une cible cohérente avec son projet personnel ? Comment trouver une entreprise à reprendre ? Comment étudier la cible (le diagnostic stratégique) ?

Evaluer la cible
Comment passer de la valeur financière à la valeur marchande, ou comment oublier le bilan pour mieux y revenir : Audit détaillé des différentes fonctions de l’entreprise ; Quelles méthodes retenir pour définir la valeur métier ? Quels ratios financiers retenir ?

Définir un plan de reprise
Les questions qui se posent sont nombreuses : Qu’est-ce que je rachète (les actifs, le fonds de commerce, la minorité ou la majorité du capital) ? Comment prendre en compte les différentes composantes du prix (modalités de paiement, earn-out, crédit vendeur, garanties offertes, accompagnement) ? Comment élaborer le business plan et le financement (comprendre et savoir répondre aux banquiers) ? Comment traduire la reprise d’un point de vue juridique (qu’est-ce qu’une bonne lettre d’intention, un bon protocole, une bonne garantie d’actif….) ? Et par qui se faire aider et à quel moment ?

Négocier la reprise
Maîtriser les principes de négociation (exercices caméscopés), ou comment conduire la négociation en face à face avec un cédant du premier rendez-vous au closing ?
Réussir la prise en main de l’entreprise

Comment s’imposer : le premier jour, la première décade, le premier trimestre, les premières années… Comment organiser sa vie : arts et style de vie, rôles joués au sein de l’entreprise. Échange avec un grand témoin. Bilan et conclusions : quel plan d’actions mettre en oeuvre ?

Echanges d’expériences
L’animation des journées est assurée à la fois par des professeurs ESSEC et des professionnels de la reprise d’entreprise. De nombreux témoins apportent leur expérience personnelle et professionnelle.

Professeurs ESSEC et Praticiens.

9 jours

Date de rentrée : Mars 2010

Paris, La Défense - CNIT

La sélection s'effectue sur dossier et éventuellement sur entretien

Frais de formation : nous consulter.

Possibilité de bourses accordées par la Chambre de Commerce et d'Industrie de Versailles/Val d'Oise

Modes de financement : financement personnel, votre entreprise, DIF, capital temps formation, congé individuel de formation